- Certificación en Ventas B2B | Para Empresas
Multiplica el rendimiento de tu equipo de ventas B2B
Lleva tus habilidades de ventas B2B con Social Selling y Linkedin
- Certificaciones
¿Qué Incluye Nuestra
Certificación en B2B Sales?
Social Selling
- Aprende técnicas avanzadas para identificar oportunidades de venta B2B eficazmente.
- Perfecciona tu habilidad en negociaciones y cierres de acuerdos exitosos.
- Fortalece tus capacidades en gestión de cuentas y relaciones con clientes B2B.
Personal Branding
- Explora cómo crear una estrategia de marca personal que cautive a tu público objetivo.
- Desarrolla conexiones humanas con clientes empresariales y crea una red de negocios influyente.
- Emplea redes sociales para fomentar vínculos continuos y fortalecer tu marca personal.
IA para Optimización de Procesos de Ventas
- Aprende técnicas avanzadas para identificar oportunidades de venta B2B eficazmente.
- Perfecciona tu habilidad en negociaciones y cierres de acuerdos exitosos.
- Fortalece tus capacidades en gestión de cuentas y relaciones con clientes B2B.
- Bootcamp
¿Por qué elegir nuestra Certificación en Ventas B2B?
Nuestro programa incompany de B2B Sales es dirigido por Daniel Dron, Director de la Certificación y reconocido experto con más de 15 años de experiencia formando equipos de venta.
Daniel no solo ha desarrollado personalmente todo el contenido del curso, sino que también es Mentor en Google, creador en LinkedIn y profesor de Innovación en prestigiosas universidades internacionales. Con él, te sumergirás en una formación de vanguardia respaldada por una carrera de éxito en la industria.
- MasterClass
nuestra MasterClass de social selling
- Programa
Módulo 1: Primero los datos: hacia la metodología de Social Selling
En este módulo, descubrimos cómo priorizar la recolección y análisis de datos para fundamentar el Social Selling. Exploramos cómo estos datos nos permiten desarrollar estrategias más efectivas y orientadas al cliente. Adquirimos habilidades para interpretar y utilizar estos datos en nuestra planificación de acciones de venta.
Módulo 2: Definiendo mi mercado potencial: Estudio y comportamiento de mis audiencias
Nos enfocamos en definir y comprender a fondo nuestro mercado potencial mediante el estudio detallado del comportamiento y preferencias de nuestras audiencias. Aprendemos a segmentar el mercado y a identificar oportunidades claras. Esta comprensión nos permite ajustar nuestras estrategias de venta para ser más efectivos.
Módulo 3: Metodología Social Selling
Adoptamos la metodología de Social Selling para mejorar nuestra capacidad de conectar y vender en plataformas sociales. Aprendemos a establecer y nutrir relaciones valiosas, utilizando las redes como herramientas clave en el proceso de ventas. Refinamos nuestras técnicas de interacción y conversión digital.
Módulo 4: Personal Branding: la importancia de la huella digital y el impacto en la performance comercial
Descubrimos la importancia de construir y mantener una marca personal sólida en el entorno digital. Aprendemos cómo nuestra huella digital influye en nuestro desempeño comercial y en la percepción del cliente. Desarrollamos estrategias para potenciar nuestra visibilidad y credibilidad online.
Módulo 5: Storytelling for Sales: emociona con tus mensajes
Nos capacitamos en el arte del storytelling para hacer nuestros mensajes de venta más emocionantes y atractivos. Aprendemos a contar historias que resuenen con nuestros clientes y fortalezcan la conexión emocional, lo que impulsa las ventas. Practicamos cómo integrar estos relatos en diferentes puntos de contacto con el cliente.
Módulo 6: Sales Navigator Introductorio
Iniciamos nuestra exploración de LinkedIn Sales Navigator para mejorar la gestión de prospectos y clientes. Aprendemos a utilizar sus herramientas básicas para segmentar y localizar leads de manera eficiente. Estudiamos cómo implementar tácticas de seguimiento y relación más personalizadas.
Módulo 7: Sales Navigator Avanzado
Profundizamos en funcionalidades avanzadas de LinkedIn Sales Navigator para maximizar su potencial en nuestros procesos de venta. Aprendemos estrategias sofisticadas para análisis, segmentación y personalización que incrementan nuestras tasas de éxito. Exploramos las mejores prácticas para integrar esta herramienta en nuestra rutina diaria de ventas.
Módulo 8: Omnicanalidad: el impacto del plan de marketing en la performance comercial
Nos sumergimos en la implementación de estrategias de marketing omnicanal que cohesiona nuestros esfuerzos de venta. Aprendemos a diseñar un plan que interconecta todos los canales para una experiencia de cliente uniforme y efectiva. Estudiamos cómo esto impacta directamente en el incremento de nuestras ventas y satisfacción del cliente.